Интервью с Романом Беспаловым, Head of Affiliates Alpha Affiliates на iGB Barcelona

Всем привет.

Как тебе iGB, как Барселона?

Слушай, на самом деле супер, я не ожидал такого огромного количества своих партнеров увидеть, как ни странно, хотя я букал все митинги заранее, но каждые 20 минут какая-то новая встреча. Я был очень приятно удивлен и вчерашним днем, и сегодняшним.
Очень продуктивно, очень классно. Мне нравится локация. Единственное, конечно, транспортная система немножко дает сбой в этом городе, к сожалению.

Большинство сайтов — это ревьюшники, обзоры слотов и брендовые страницы, есть ли какие-то новые подходы в SEO?

Слушай, на самом деле, на данный момент, из того, что видим мы, и из того, что льется прежде всего на нас, то это вся та классическая история, которую ты проговорил. В теории, конечно, очень зависит все от конкретных ключей, то есть, конечно, там хорошо работают, допустим, платежные различные ключи, которые популярны на конкретно то гео, куда ты таргетишь свою SEO, но в целом, я думаю, все плюс-минус так, как ты описал. На данный момент мы работаем с такими типами трафика и подходами.

Сегодня, наверное, один из главных показателей качества продукта — это хороший retention. Какие методики retention используете вы и, может, есть какие-то новые инструменты?

Слушай, мы сейчас частично забрали несколько наших брендов на свой собственный саппорт, мы формируем сейчас отдельную команду под это все дело. Что касается каких-то необычных подходов, периодически под определенных партнеров мы можем разрабатывать кастомные цепочки писем по трафику, пушить игроков вручную и прочее-прочее.

То есть, это зависит case-by-case под каждого конкретного партнера. То есть, если запрос такой есть или мы понимаем, что это необходимо на данном источнике, на данном трафике, то мы этим занимаемся, у нас все инструменты для этого в целом есть, поэтому показывает себя подход отлично на самом деле. Вот именно такое кастомное подхождение к таким большим сделкам, с большими объемами, с интересующими нас таргет гео.

В 2024 году многие афилиаты начали переходить с ревшары на CPA, и в первую очередь это связано с недоверием к выплатам за долеты старых игроков. Скажи, чем вообще опасна данная тенденция и не исчезнет ли чистая ревшара на рынке как таковая?

Слушай, я уверен, что нет. Опять же, мы на рынке с 2012 года, у нас огромная база партнеров и траст, наработанный годами. Эта тенденция, как мне кажется, связана прежде всего с тем, что трафик, те деньги, которые аффилиат зарабатывает на том трафике, что он льет на рекламодателей, их нужно сразу вкладывать обратно. И, конечно, по CPA эта история более быстрая. Но если мы говорим про long term, то, разумеется, ты просто получишь больше.

Если ты уверен в своем трафике, если ты уверен в продукте, на который ты льешь, ты просто получишь больше. Для нас тоже, как для рекламодателей, приоритетнее давать оффера, ну, допустим, там не с чистой ревшарой, а с гибридом, где у веба есть перестраховка в качестве CPA части сделки и ревшара, которая будет играть много-много лет. Тут вопрос в том, что мы в моменте свои риски немного нивелируем.

То есть нам легче, возможно, в long term заплатить больше, но мы понимаем, что наши продукты работают хорошо, и мы понимаем, что те деньги, которые ревшара приносит нашему партнеру, они будут его в том числе вдохновлять на наше дальнейшее сотрудничество, на масштабирование и прочее-прочее. Поэтому, ну, case by case, опять же, если мы говорим там про какие-нибудь Facebook источники, social источники, ребятам нужны большие вложения прямо здесь, прямо сейчас, поэтому я понимаю их подходы.

Но, опять же, бывают ситуации с некоторыми исключительными гео, как, например, Арабы, да, где большая часть вебов social трафика предпочитают гибридные сделки, потому что они понимают специфику гео, специфику того, как это все будет. Но, опять же, есть траст, наработанный годами, уверенность в бренде.

SEO-шники делятся на два типа. Первые, кто продает ежемесячно топ за листинг фи, и вторые ребята, которые отказываются от листинг фи в пользу того, чтобы постоянно менять витрину сайта. Какой ты считаешь подход наиболее правильный и почему?

Сложно сказать. Зависит от модели твоего бизнеса и на том, с помощью каких, даже не с помощью каких, скажем, с помощью каких инструментов ты строишь прогнозы и насколько ты подбиваешь и какими методами свою экономику. Оба подхода имеют свое право на жизнь.

У нас есть партнеры, которые предпочитают листинг фи, есть партнеры, которые предпочитают гибридные сделки или даже CPA сделки. Порой самая распространенная модель, которую вижу я на рынке, это integration fee, то есть первоначальное fee за размещение на сайте, за обзорник и дальше уже сделка по гибриду или по EPC, ранжирование по конверту. Но зачастую бывают такие ситуации, когда ты залетаешь на какой-нибудь классный SEO-шный сайт, который поднялся в выдаче и тебе объявляют цену очень большую на несколько — на квартал или больше, или больше.

И ребята интересуются, и минутная история, потому что SEO-шка нестабильная порой бывает, особенно по некоторым гео. Сегодня ты можешь быть в топе, завтра ты можешь быть забыт. Поэтому все очень сильно зависит от модели твоего бизнеса, от того, как ты умеешь работать, от везения тоже, от тенденций в мире. Это же все очень комплексная история. Поэтому я думаю, что оба подхода имеют право на жизнь.

На каких гео ужесточение регуляции дало значимый прирост трафика?

Слушай, в первую очередь я не могу говорить за нас, потому что мы не оперируемся на данных гео, но у меня есть инсайды, что супер сильно зарегулированные гео, такие как, например, Бельгия, порождают огромное количество no-license запросов, no-limit запросов и прочих-прочих. Таких гео существует некоторое количество. Не во всех из них можно оперироваться в белую или даже в серую. Но, скажем так, это Tier-1.

В сентябре 2024 года у вас вышел новый бренд Ninley. Поделись какими-то инсайдами, первыми результатами.

Слушай, на самом деле результаты потрясающие. Сейчас данный бренд получает наибольшее количество FTD в месяц среди всех наших проектов. Работает на очень широкий круг гео целевых. Это вся Tier-1Европа. У нас очень много трафика с Греции, с Германии. Канада хорошо идет. Бренд очень стабильный, показывает действительно высокие результаты.

Хочу отметить, что это проект от Soft2Bet и он выпущен на новой версии платформы от Soft2Bet, которую мы получили одни из первых. И результаты действительно, честно скажу, без приукраски, меня очень сильно поразили. Мы нарастили трафик буквально за 2-3 недели после его выхода.

И сейчас бренд показывает очень хорошее удержание игроков, очень хорошую конверсию, высокие средние ячейки. Мы очень сильно им довольны. Но нужно стремиться к еще большему, поэтому в следующем году у нас будут выходить новые бренды.

У нас, скажу такой микроинсайд, что ждите в следующем году новые тиры, которые выйдут от нашей компании. Новые для нас рынки, в которых мы прежде не апеллировались. Поэтому планы очень большие.

И на том багаже опыта, что у нас уже есть, я уверен, что мы придем к успеху. Повторим и превзойдем те результаты, которые получаем сейчас с брендом Ninley и с другими брендами, которые у нас выходили за последний год. В прошлом году мы выпустили 4 или 5 новых брендов.

Все из них закрепились в топе, все из них сейчас промоутятся на максимум. Поэтому меня все, на самом деле, очень устраивает. Последние месяцы выдались очень яркими, очень жаркими, чему я несказанно рад и надеюсь, что тенденция продолжится.

Вы одни из тех ребят, у которых разные бренды на разных платформах. Поделись, в чем плюсы-минусы конкретных платформ.

Слушай, я скажу так, что, во-первых, самый большой плюс в том, что ты делаешь некую диверсификацию бизнеса. Ты не кладешь все яйца в одну корзину и всегда перестраховываешься. Если что-то где-то у тебя перестало работать, ты просто даешь бренд на другой платформе. Плюс, опять же, покрытие гео.

Разные подходы в работе, разные платформы работают очень сильно по-разному. Ввиду этого ты тоже получаешь очень интересный и полезный опыт взаимодействия с разными людьми, с разными бизнес-моделями, с разными восприятиями вообще мира, бизнеса и прочее. Я считаю этот подход единственно правильным.

И я очень рад, что мы начали строить свой бизнес именно таким образом. Поэтому в ближайшее время у нас будет больше новых платформ, больше брендов, чего я и всем желаю рекламодателям, которые являются нашими коллегами, соулмейтами по данной нише.

Ром, спасибо тебе большое за интервью.

Тебе спасибо. Желаю вам много трафика на Tier-1 и успеха вашему новому бренду.

Спасибо большое.

Спасибо.