Как PR повышает конверсию в iGaming: опыт RockApp
Медийная стратегия вместо пиксельной охоты
С уходом сторонних cookie и падением эффективности трекинга, iGaming-маркетологи ищут новые пути к росту. В центре внимания — PR, брендовая узнаваемость и спортивные спонсорства.
По данным RockApp, бренды, использующие медийные стратегии, увеличивают конверсию на 30% и удерживают пользователей лучше конкурентов.
Исследование: PR против только performance
Компания RockApp провела A/B-тест двух iGaming-брендов, выходящих на один и тот же рынок. Все параметры — от бюджета до креативов — были одинаковыми. Различие — в одном:
- Бренд A вел PR-кампанию, участвовал в локальных спортивных событиях и был представлен в медиа.
- Бренд B использовал только performance-маркетинг без публичной активности.
Результаты:
| Показатель | Бренд A (с PR) | Бренд B (без PR) |
|---|---|---|
| Конверсия reg2dep | 48% | 26% |
| Рост брендовых запросов | Да | Нет |
| Устойчивый эффект после кампании | Есть | Отсутствует |
Почему PR работает
- Доверие. Пользователи чаще конвертируются, если видят бренд в медиа или ассоциируют его с известным футбольным клубом.
- Узнаваемость. В условиях ограниченного трекинга путь пользователя начинается с узнавания бренда.
- Стоимость привлечения. PR снижает цену за регистрацию благодаря увеличению органического трафика.
- Длительный результат. Даже после завершения кампании трафик и брендовые запросы сохраняются на высоком уровне.
PR как инструмент перформанса
PR больше не “обложка” кампании, а её полноценная часть. В условиях, когда отслеживание действий пользователя фрагментарно, каждое раннее касание с брендом — уже шаг к конверсии. Это подтверждает и практика RockApp, и исследования отрасли.
Что делать маркетологу
- Планируйте PR и медиа вместе с перформансом. Это не “после”, а “до”.
- Вкладывайтесь в узнаваемость. Спортивные спонсорства, медиа-присутствие, лидерство мнений — это работает.
- Не бойтесь инвестировать в верхнюю часть воронки. Без доверия — нет кликов.